[mandataire] petit article interessant

Pour que vos lecteurs comprennent bien la situation de la plupart des concessionnaires en France, je vais vous citer un exemple. Prenons le cas d'un concessionnaire type qui, à la fin du mois, est parvenu à réaliser 90 % de ses objectifs de vente. Il sait que s'il ne parvient pas à 100 %, il n'aura pas droit aux primes versées par son constructeur. Or, la guerre des prix a tellement réduit ses marges que sans ces primes, le concessionnaire moyen ne parviendra pas à dégager de bénéfice ce mois-ci...



Le calcul est donc simple : mieux vaut vendre à tout prix les 10 % de voitures qui restent sur son quota, quitte à réduire fortement sa marge sur ces véhicules, voire à y renoncer. Le versement des primes compensera aisément ce manque à gagner relatif, tout en lui assurant une bonne notation aux yeux de racheteurs potentiels.

C'est là qu'interviennent les mandataires. Parmi eux, IES s'est spécialisé dans la négociation et le rachat de ces lots de véhicules qui permettront aux concessionnaires de réaliser leurs objectifs de ventes. Voilà pourquoi nous pouvons garantir que 95 % des véhicules neufs que nous vendons sont d'origine strictement française.